详细说明

  7月12日，2022年《财富》中国500强排行榜揭晓，东方雨虹（ORIENTAL YUHONG）位列377位，较2021年排名上升56位，疫情下逆势营收和利润双增长。

  东方雨虹 1995 年成立，1997年承接毛主席纪念堂防水工程，在业界一举成名，2008 年深交所上市， 上市至今2008-2021 年收入从 7.12 亿增长至 318.92 亿，成长为防水行业绝对龙头，CAGR 达 33.97%。

  新定位理论精确指出一个品牌想在竞争中取胜，必须要“共性做足，特性做透”，吸收竞争共性和行业势能，特性是提升自身势能。万水波以六个核桃举例共性做足：一样的包装、一样的价格带、一样的、植物蛋白饮料；特性做透：你是杏仁，我是核桃，经常用脑场景。如果六个核桃当年做的像可口可乐那样的包装就不会有机会。

  东方雨虹要想做成全球化品牌，一定要具有全球化品牌的共性，最明显的就是产品在场景、视觉和特性上的体现。世界第一品牌瑞士西卡的LOGO以红色为主，辅助黄色，东方雨虹充分借鉴，红色Logo白底。西卡的产品视觉更具工程类产品的特性，同时在外包装上用了产品的应用场景图片。西卡是棕色桶盖黄色桶身，东方雨虹则是红盖白桶，现在已成为了重要的品牌符号，同时桶身对不同的功能如室内防水、室外防水使用不相同的色做了适当的区隔。东方雨虹在产品视觉和形象上与世界第一品牌做共性。

  东方雨虹的形象工程极大地提升了品牌势能和行业地位，在工业制造业中标杆工程即是形象。创业之初，东方雨虹创始人李卫国北京出差，得知第一代革命领袖纪念堂要进行防水施工，李总倾尽全力以完全免费的形式争取到这项工程，这一壮举让东方雨虹在防水行业名声鹊起。后来东方雨虹又持续打造了国家粮库、鸟巢等多项国家项目工程，这些极具代表性工程极大地提升了东方雨虹的品牌影响力。

  防水产品作为家装辅材，产品与施工相对专业，工长、家装公司设计师等专业群体对于品牌选择具有比较强影响。东方雨虹通过雨虹学院和虹哥汇与工长、家装设计师等行业从业人员建立起良好的互动关系。

  雨虹学院是防水行业首家民办职业技术院校，是东方雨虹的“品牌推广大使”。一方面推广标准化施工工法，另一方面雨虹学院强化技校的专业性，成为建筑防水行业职业技能考点、全国首家行业样板技术师认证机构，并在全国 28 个城市设立培训基地。雨虹学院在向工长传播标准化施工法的过程中自然使用公司产品，无形中提高了品牌声誉，推广了产品。

  2013 年 9 月企业成立会员制管理的“虹哥汇”平台，通过精准推送产品信息和施工标准化知识、开展技术培养和训练和联谊相结合的线下推广等多种方式，与装修设计师、工长等群体进行联系，并进行体系化运营，例如在雨虹专卖店开单专卖产品即可获取相应积分，可登陆“虹哥汇”积分商城用积分兑换工具或者购买专卖店产品积分抵扣消费金额。

  雨虹学院与虹哥汇，成为防水行业从业人的学习和交流平台，让东方雨虹无形中在竞争性人群建立起良好的品牌信誉。近三年，东方雨虹成为中国500强房企首选防水品牌。

  东方雨虹不断细分防水产品应用场景，形成了地下防水、屋面防水、室内防水、水池防水、桥隧防水等场景。

  这与可口可乐的产品推广做法不谋而合，可口可乐的发展史就是人群和场景不断突破的过程。

  可以说拓宽和深挖场景是有效提升品牌势能，是拓宽品牌认知的较好方式。东方雨虹深化场景，不断推宽产品应用场景范围，有效拉动营收增长。

  有人问制造业或工业品要不要做品牌？万水波给予的答案是显而易见，东方雨虹的成果和跨越式发展就是品牌战略成功的最好证明。一些工业制造业企业惧怕做品牌，其实工业制造业做品牌也是有章可循的，东方雨虹的品牌战略可以说为工业制造业公司可以提供了非常好的范本。

  新定位理论指出品牌应该要依据竞争阶段选择战略新定位理论认为，品牌应该要依据不同的竞争环境、竞争资源和竞争技能，做出最有利于自身长期发展的竞争分析和竞争判断，在四种基本品牌战略（品类聚焦战略、跨品类战略、多元化战略、产业链战略）中选择其一，帮助品牌明确竞争方向。

  品牌如不能根据竞争阶段的变化，选择更适合当下阶段的竞争战略，就会被夹在中间，就会被竞争边缘化。

  东方雨虹起局阶段聚焦防水业务，通过形象工程树立行业口碑，做大做强。2008年上市后借助资本力量，于2010年收购防水品牌风行，成为防水行业中领导者。2011年走出跨品类战略，布局非织造布。2015年东方雨虹一方面以主品牌推出新业务民用建材，以子品牌华砂设立特种砂浆业务，另一方面收购卧牛山、洛迪品牌，自此开启了东方雨虹的多元化战略布局。万水波总结为东方雨虹品牌战略升级三步走

  基于建筑防水主品牌开展品类拓展，延伸产品业务包括民用建材、建筑修缮，以及非织造布、建筑节能材料、特种砂浆、建筑装饰涂料、建筑粉料等，产品业务体系日趋完善，平台性渐显，与主业协同发展。同时，双碳目标背景下分布式光伏装机布局加速，公司凭借TPO防水领域的技术产品的优点，积极开展与光伏企业的战略合作。

  万水波认为东方雨虹早期品类聚焦防水业务，2011年跨品类布局非织造布，2015年开始实施多元化战略，三步走有效有节完成品牌战略升级。

  “万水波《品牌竞争系统》”涵盖多个行业板块、79个管控点、128个工具，致力于让本土品牌实现战略性发展。推动公司发展从局部思考，走向系统思考，抓住品牌竞争逻辑的“关键”，找到品牌低成本打造强势品牌的“根本”，掌握品牌战略布局的“核心”。直面商业本质，直戳企业痛点。解决企业增长动力问题，为企业长期增长保驾护航，

  品牌竞争系统也是一套助力企业成为冠军，帮企业拿“金牌”的“品牌教练技术”，就像是商业竞争赛场的陪跑教练，掌握品牌以少胜多，以弱胜强的核心战法，运用科学的战略规划、战术演练、强化执行，以此来实现品牌战略性崛起，全面助推企业提升品牌竞争力、持续提升潜在利润源的“强大系统”。

  在跨国发展上，万水波建议学习顶级建筑商跨国发展的经验，依托自身优势专注于在某一领域，比如豪赫蒂夫专注做地暖，万喜专注做机场、路桥业务。东方雨虹可以基于防水工程进军全球化。

  随着竞争的加剧，工业制造企业做品牌势在必行，万水波认为东方雨虹品牌打造过程是中国众多工业制造企业建品牌最好的教科书，期待东方雨虹代表中国制造业走向世界，真正成为全世界建筑建材行业最有价值企业。

  万水波品牌咨询集团专注建材行业全案策划16年，尤其擅长操作防水、涂料、瓷砖胶、腻子、修缮等领域品牌，运用国际大品牌经营销售的策略，助力本土中小建材企业弯道超车，低成本营销模式，让品牌迅速崛起并得到持续的健康发展。